天迈铝业自2010年成立，在这十年间，天迈铝业完成了从基础的单玻门到中空门、断桥窗最后到更高性能的系统窗以及和系统窗搭接的功能性门的转变，不断探取行业需求以及门窗、铝型材行业的发展趋势，更新产品、优化产业，使得在波谲云诡的门窗行业市场如鱼得水，始终屹立潮头。是什么让天迈铝业在十数年的市场竞争，立于不败之地？敏桓传媒特邀天迈铝业总经理胡波伦，为您解答。

由于中国的地域辽阔，不同的区域，不但气候差异性大，其消费群体的需求也是个性化突出，使得国内门窗产品不似欧洲等发达国家有一个基本需求的标准。“我们从一开始就定位做高端型材服务商，而高端就是定位做好产品，做有保障的产品，做有价值的产品，这个定位一直支撑我们走到现在从来没有动摇过，我们也是品质的受益者。”胡波伦说道，天迈从一开始就找准定位，坚持为企业提供专业的型材服务，以及配套的产品解决方案。以最高的标准服务门窗企业，在型材物料上，匹配最好的、最系统的五金；同时在设备、空间打造、平面、技术上给予一定的支持，让客户的产品可以更好地落地并得到更好地展示。

天迈铝业已经完全可以为门窗加工企业提供从咨询、了解、实施、落地的一站式产品配套解决方案。作为型材服务商与门窗企业是互利互生的关系，只有把所服务的门窗企业打造好，才会更进一步地发展。

物料不管在哪个品类的加工配套中都起到至关重要的作用，不少门窗企业因为物料配套不及时的原因导致生产计划完全打乱，无法在交货日期生产出客户所需求的产品。门窗作为建筑的一部分，在终端市场，无论是室内还是室外，都在家居生活中起着重要的作用，一个新房装修，如果门窗不能及时安装，会直接导致消费者无法居住，甚至影响整个家庭的生活计划。因此，对于门窗企业而言，交货期延长，不仅会引起员工的不满，使得生产质量降低等诸多问题；且延期交货，还直接影响终端消费者的及时入住新房。

为解决交货期问题，门窗企业传统的做法，就是在生产车间腾出近40%的空间用于存放不同系列的门窗型材，此举虽能短暂解决部分产品的供应问题，但如今市场变化莫测，产品更新快，当初的新品，在不到一两个月的时间，就成为老款，不得降价或当废料处理。企业腾出40%的空间，不仅空间没有得到有效利用，且造成大部分资金放在库存，大大降低了资金周转率和损失众多机会成本，定制门窗行业发展至今20余年，如何提升生产效率和库存周转率，一直是行业亟待解决的一大痛点。

而天迈铝业打通行业壁垒，实现真正意义上的门、窗、色、型一体开发配套，打破常规供应方式，个性定制+现货配套，一站式成品配套解决方案，提供型材、五金、设备等无忧配套的一站式配套解决方案，很好地解决了门窗企业在这方面的烦恼，还很好地缓解了型材库存压力。

“作为门窗厂，很多的精力，都是关注于自身的问题，很难从行业终端需求方面去综合的考虑开发新产品，那么就导致企业自身为保证一定的产品市场差异化，独自开模，做自己有特色的的产品，但往往忽略了生产出的产品是否符合市场 ”胡波伦提到，面对发展快速的、产品不断变化更新的铝型材、门窗行业，天迈在跟上市场脚步的同时，在型材供应上也是偏向多元化：一，提供个性定制；二、不断开发新产品，以现货的方式供应给门窗厂，让门窗厂以最少的投入、最快的效率赢在起跑线上。

面对鱼龙混杂的市场，天迈以沉心专注产品质量，不过度营销的良好经营理念起到一个很好带头作用，也引导着市场风向往更良好的氛围发展。

面对激烈的市场竞争，不过度开发产品是一个企业应具备的责任，现在有些企业为了获取噱头，开发各种不实用的花里胡哨的产品，混乱消费者的认知，胡总表示，“所有经典的产品，可以传承的产品一定是最简单最耐看的。”因此要回归使用的本质。天迈在产品上不断延展，兼容，从需求出发，在原有的产品上不断地优化，去进行小创新，让使用感觉更佳。

今年天迈7月份展示的新品80系列，在传统内开窗的基础上，搭载的有双内开，同一腔体。在同一产品上，天迈铝业没有一味的去调整宽度，而是在一个产品上去做搭载延伸，为了让客户的物料非常好管理。整个物料的规模没有因此加大，只是在上面做了一个兼容性。

以产品为核心，求真务实，坚持每天向前迈

一个企业不可能止步不前，始终要紧跟市场。胡波伦总经理说道：“正如天迈铝业中的天迈两字那样，希望每天都保持着往前走，哪怕慢一点点不要紧，带着我们的客户、我们的供应商、我们的员工一起走在幸福的道路上。”做产品慢就是快，在稳中求发展，只要坚持一个正确的方向，结果自然就是想要的那个。

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